冰淇淋營銷需要給消費者帶來視覺上的沖擊，吸引了消費者的注意力，才會

在冰淇淋營銷戰(zhàn)中占得優(yōu)勢。此時，盛放冰淇淋的冷柜給消費者帶來的直觀

感受，就格外重要。

  做好理貨工作，不給競爭對手趁虛而入的機會

冷柜資源的爭奪對冷飲經銷商是一場持久戰(zhàn)，競爭對手同時也在不斷地發(fā)動

搶占冷柜的攻勢。在這種情況下，只有持續(xù)不斷地狠抓理貨工作，不給競爭

對手趁虛而入的機會，才可能維持競爭優(yōu)勢。

  冷柜控制權  


該投入的就必須投入，不要放棄冷柜控制權

冷柜資源的爭奪也是一場拉鋸戰(zhàn)，各競爭品牌不斷投入資源用于冷柜的爭奪

。冷柜作為實現(xiàn)冰淇淋銷售不可缺少的資源，絕對不能輕易丟失冷柜的控制

權，該投入的就必須要投入。

要有足夠的預算來支持陳列的展開。如盡可能爭取好的陳列位及較多的陳列

面，給冷飲零售商及分銷商以陳列津貼或開展陳列競賽，刺激其做好陳列的

熱情。

  不斷培養(yǎng)良好的客情關系  

良好的客情關系，在于合作過程中持續(xù)地培育。那種需要對方支持的時候，

才去發(fā)展客情關系的做法是不可能如愿以償的。平時注重與零售商保持良好

的客情關系，給予零售商力所能及的支持和幫助，關鍵時候才能獲得零售商

的支持。

  對零售商提出自己的陳列建議  

業(yè)務員在每一個零售終端都要合理利用冷柜空間，在保持店堂整體陳列協(xié)調

的前提下，向店員提出自己的陳列建議，并詳細說明其做點和可以給零售店

帶來的利益。

得到允許后，要立即幫助店員進行冷柜調整，用自己認真負責的工作態(tài)度和

飽滿的工作激情感染對方。如果對方有異議，先把其同意的部分加以調整，

沒有完成的目標可在以后的拜訪中逐步達成。

  產品暢銷才是保衛(wèi)冷柜的硬手段  

零售商是否同意給予較大的陳列空間，關鍵取決于冰淇淋的暢銷程度。商品

越暢銷，冰淇淋從每一陳列空間賺取的利潤就越大。大部分零售商都不會把

很大的冷柜空間讓給回轉速度慢的商品。

只有冰淇淋產品暢銷，才能取得商家的大力支持，從而更好地保衛(wèi)冷柜空間

。商品暢銷和擴大陳列空間是互相促進的。商品越暢銷，就越空間取得零售

商支持，從而為擴大陳列空間提供幫助。

另一方面，擴大陳列空間，也就為商品進一步暢銷提供了前提條件。




  對終端陳列工作進行嚴格的審核  

只有有了嚴格的考核體系，終端陳列工作才會有章可循，業(yè)務員才會有做好

終端陳列工作的壓力和動力，如此終端陳列工作才能始終保持最佳狀態(tài)。

  促銷  

促銷的目的主要有：讓消費者試用新商品或消費熱點商品，促使消費者繼續(xù)

購買商品，維持消費者長期的品牌忠誠度，一定時間提高消費者商品購買頻

率及購買數量，清理庫存，促使顧客光臨現(xiàn)場的引導式策略。

促銷不是靈丹妙藥，無法解決所有問題，更不能做沒有主題的促銷。促銷活

動目標要明確，需要在貨品、價格、宣傳等各個環(huán)節(jié)進行謹慎的規(guī)劃。做活

動的時候一定要造勢，活動后一定要對活動進行總結與績效評估。

  從購買者的購買需求出發(fā)


專業(yè)的廠家從來是從購買者的購買需求出發(fā)的！

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肯德始終認為，企業(yè)的發(fā)展應堅持與時共進、順應同化。企業(yè)肩負著責任，

員工同樣也要對企業(yè)或者社會承擔責任，這就是企業(yè)文化給肯德員工所帶來

共同的價值觀。

 

未來肯德將圍繞“低碳、環(huán)保、節(jié)能”系列產品的改進、系統(tǒng)的性能提升、

應用技術的完善、施工工藝的標準化、系統(tǒng)模塊化、供液方式的多元化等方

面，對現(xiàn)有技術進行全面總結和優(yōu)化，從而不斷開闊新型制冷技術應用領域

的深度和廣度，在安全制冷、綠色制冷的發(fā)展之路上再鑄輝煌。

 

未來，肯德將在持續(xù)做大做強冷凍冷藏、工業(yè)冷凍等傳統(tǒng)優(yōu)勢市場的同時，

圍繞“人工環(huán)境控制和能源綜合利用”業(yè)務核心，合理調整資源配置、優(yōu)化

產業(yè)結構，積極擴展“全產業(yè)鏈智慧、節(jié)能、人文”等應用領域，圍繞碳中

和、碳達標的目標做出更積極的努力，擔負更大社會責任。

 

上?？系聶C電設備有限公司是一家集冷庫研發(fā)、設計、建造、工程成套、售

后服務及制冷技術咨詢于一體的綜合性公司。

 

公司以專.業(yè)建造各類冷庫為主營業(yè)務，可設計安裝各類冷藏庫、保鮮庫、物

流庫、冷凍庫、實驗庫、防爆庫、藥品庫及超低溫冷庫，并可提供各類成套

制冷設備及商用冷柜產品。

 

產品廣泛應用于物流、食品、醫(yī).療、水產、商超、生物工程等行業(yè)。

 

已經形成了上?？系聶C電設備有限公司（全球范圍內冷庫工程安裝建造，商

用冷庫設備），上海一明制冷工程有限公司（全國范圍內冷庫工程安裝建造

），北京肯德北方制冷設備工程有限公司（北方區(qū)域冷庫工程安裝建造，制

冷設備銷售），湖南肯德制冷設備工程有限公司（中南區(qū)域冷庫工程安裝建

造，制冷設備銷售），安徽肯德制冷設備工程有限公司（南方區(qū)域冷庫工程

安裝建造，制冷設備銷售），山東、四川、廣東等多地設有辦事處的業(yè)務矩

陣。

 

多年來，肯德人對事業(yè)精益求精，公司順利通過ISO9001:2008國際質量體系

認證，獲得中國制冷設備維修安裝企業(yè)資質證書，取得特種設備改造安裝許

可證（壓力容器二級）、特種設備改造維修許可證（壓力管道二級）及安.全

生產許可證。

 

在為各類客戶的服務過程中，肯德人銳意進取，精益求精，在廣大客戶和同

行中建立了良好的聲譽；先后取得“優(yōu).秀冷鏈物流技術服務商”、“行業(yè)公認超

.市冷鏈實力供應商”、“2014年度中國優(yōu).秀冷鏈物流技術服務商”等榮譽稱號。 

 

多年的不懈努力和歷練，使肯德?lián)碛幸慌涷炟S富的冷庫安裝建造技術人員

、冷庫工程項目管理人員。

 

肯德制冷通過與國內外同行的廣泛交流與學習，積累了豐富的經驗，掌握了

先進的制冷技術和設計理念。

 

上?？系聶C電設備有限公司產品已遍及全國各地，并向日本、韓國等多個國

家和地區(qū)批量出口，用質量和信譽鑄就肯德品牌。

 

以誠信交朋友，質量求生存，信譽求發(fā)展，提供快捷的售后服務，與客戶建

立可靠穩(wěn)定的合作關系，謀求共同發(fā)展。

 

憑借可靠的產品品質和過硬的保鮮實力，肯德制冷贏得了國內外眾多消費者

的肯定與喜愛。

 

關于售后服務：7-24h維修服務，保證4h內服務人員到達現(xiàn)場排除故障（外

省客戶在24h內到達）

 

關于工程的保修期服務：對所有設備提供為期一年的無償維保服務。（包括

提供對機組、冷庫部分和電器部分的定時維保服務。）

 

除了定期保養(yǎng)外，我們還為客戶提供免費的巡檢服務，以保證系統(tǒng)運行的穩(wěn)

定性，延長設備和系統(tǒng)的使用周期，為客戶節(jié)約成本。